OTB （OPEN TO BUY）计划，也被称为买货计划，是买手采买前都会做的一个算法。
我们知道，一个立体化的专业买手或者商品采购人员除了懂得时尚、选款之外，还应该非常客观的对整个公司的利益负责，帮助公司实现利益最大化。
不懂买卖经营的人，不可能成为优秀的买手
一个职业买手还必须具备专业能力、管理能力和核心能力：
今天，我们就给大家介绍下，买手如何备战一场订货会？庞大的数据分析源于何处？严瑾的OTB又该如何制定？
作为一个时尚买手，在订货前就需要将历史数据进行对比，以便确定下一季度的整体销售指标，包括货品的数量、品种、款式等，对此次购买金额的可行性、月份分配的合理性、预留追单金额等进行反复思考确认。
制定好计划才能进行款式挑选和拟定订单数量，现在国内比较成熟的品牌都已经按照很规范的OTB思路来进行每一季度产品的下单。
1. 设定控制单位-制定数据分析的基础
设定控制单位将关系到自己将来采购管理的精细化程度；
简单来说就是先将品牌或者店铺的产品进行分类，分类的精细化程度绝对了买货OTB的复杂程度。
比如，对于规模较大的品牌，店铺几十家上百家，那么对于买手而言，产品分类先按照系列。
例如zara先分为：Clothes、Shoes、Perfumery（香水），进而Clothes又被细分为Basico（基本系列）、Moda（时尚系列）、Clasico（经典系列）、Complemento（补充系列）、Uniforme（员工购买）。
按照这个思路，男装、女装和童装，也都会被分为上面所说的几个系列。
再往下，就是款式的类别，例如女装：分为基础款、t恤、长款外套、短款外套、连衣裙、裤子、西服、短裤、折叠半裙、半裙、背心、开衫、套头针织衫···
所以作为买手，在买货时，可以从性别、大类，系列，小类、再到款式类别，如此分类，可以非常的系统，做OTB预算结构的时候，也会很清晰。
2. 分析近年的销售数据——确定采购的预算（金额+数量）
对于一些商品品种比较多的店铺，分析销售数据更是一个相对比较困难的事情，需要进行不同维度的数据分析。
采买结构简单分为：性别结构、品类结构、价格结构、色彩结构、分月上市结构。
3. 结合流行趋势+店铺的客群特征
不论品牌识别度是否高，作为品牌或者店铺的买手，在每一季买货之前都要对流行趋势聊熟于心。
进行大量的分析和预测下一季的流行趋势、色彩、款式、流行元素，这是买货之前要有个对时尚圈的宏观了解。
同时，还要深入了解每个店铺客群的特征，不同的区域，顾客的职业、年龄、喜好都会有一定的特征。
所以，了解每个店铺的不同，在订货的时候才能更加客观和精准。
按照上面的步骤，品牌或者店铺的买手，就可以制定一个非常全面的OTB，包括了采购金额、采购件数、产品的结构、产品的定价、折扣率、以及款式的比例。